市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本元素在于品牌。尤其對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和趨于成熟的市場(chǎng)更是這樣，品牌經(jīng)理的工作就是運(yùn)用整合行銷傳播，創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
品牌策略有三階段，先讓消費(fèi)者形成“品牌認(rèn)知”（brand awareness），成為他們購(gòu)買時(shí)的“品牌偏好”（brand preference），最終希望他們開(kāi)心地為此付出“品牌溢價(jià)”（brand premium）。
從無(wú)知到認(rèn)知，可以經(jīng)由廣告完成，從認(rèn)知到偏好再到溢價(jià)，就需要有獨(dú)特的理念來(lái)溝通情感。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和成熟的市場(chǎng)急需品牌溢價(jià)。理念廣告就是品牌溢價(jià)的有效手段。對(duì)于大多數(shù)超量播放的快速消費(fèi)品均適用，理念廣告是創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一條值得考慮的致勝之道。這條致勝之道的秘訣在于一個(gè)強(qiáng)壯的理念。這個(gè)理念表達(dá)品牌的精神力量。眾所周知這個(gè)精神力量一定是超越產(chǎn)品本身的。同時(shí)必須和產(chǎn)品有著隱秘的聯(lián)系。這個(gè)非常考量品牌運(yùn)營(yíng)的水準(zhǔn)。
洞悉人類精神中的愛(ài)。如果可以了解愛(ài)就不難尋找到巧妙的聯(lián)系點(diǎn)。只有愛(ài)可以打動(dòng)人、影響人、改變?nèi)?。?shí)現(xiàn)有效和深邃的溝通，就是愛(ài)。原則在于訴說(shuō)的理念應(yīng)當(dāng)和產(chǎn)品本身有隱秘的巧妙聯(lián)系。藉著這個(gè)理念的傳播，觸摸到人們的心，讓他們看到生命不停息的希望和愛(ài)，激發(fā)內(nèi)心不止息的追想。也許就不難讓他們認(rèn)同并上癮。
