效果營銷實戰(zhàn)派：如何將一套8000元的沙發(fā)，賣到58000元
作者： 瀏覽量：2832 發(fā)布時間：2018-06-22 02:13:52
第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣8000元/套
如果你將他僅僅當(dāng)一套普通的沙發(fā)，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣8000元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價到7800元招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
第2種賣法：賣產(chǎn)品的文化價值，可以賣11000元/套
如果你將它設(shè)計成今年最流行款式的沙發(fā)，可以賣11000元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的沙發(fā)有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。
第3種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價值，就能賣15000元/套
如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣15000元/套。隔壁店7800元/套叫得再響也沒用，因為你的沙發(fā)是有品牌的產(chǎn)品，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。
第4種賣法：賣產(chǎn)品的組合價值，賣20000元/套沒問題
如果你將沙發(fā)做成“城市客廳”系列造型，組合成一個套裝，用溫馨、時尚、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我的家”，一組叫城市印象，一組叫客廳印象，一組叫愛的足跡，賣20000元一套沒問題。隔壁店老板娘就是7800元/套喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我的家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。
第5種賣法：賣產(chǎn)品的延伸功能價值，賣25000元/套絕對可以
如果你猛然發(fā)現(xiàn)沙發(fā)的材料竟然是：百分之百全銅、進(jìn)口的西班牙進(jìn)口云石、那我?guī)湍阃诰虺鏊臅r尚、尊貴、優(yōu)雅、個性、且還有收藏價值，賣25000元/套絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思7800元/套了，因為誰也不信7800元/套的沙發(fā)會有收藏價值，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。
第6種賣法：賣產(chǎn)品的細(xì)分市場價值，賣30000元以上/套也不是不可以
如果你將你的那個具有收藏價值的沙發(fā)“祥云”或“龍”，，取名“吉祥如意”或“龍騰虎躍”，針對過屬龍的或結(jié)婚情侶，賣個30000元以上/套,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場價值創(chuàng)新。
第7種賣法：賣產(chǎn)品的包裝價值，賣39888元/套賣得可能更火
如果把沙發(fā)做成三種包裝：一種是實惠裝（客廳+餐廳），29888元/套;第二種是精美裝（客廳+餐廳+臥室），賣39888元/套;第三種是豪華裝（客廳+餐廳+臥室+過道+玄關(guān)），賣49888元/套。可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是29888元/套的實惠裝，而是39888元/套精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。
第8種賣法：賣產(chǎn)品的紀(jì)念價值，不賣58000元/套除非腦子進(jìn)水
如果這套沙發(fā)也被名人正在使用，又被用在什么著名場所呢，這樣的沙發(fā)，不賣58000元/套除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價值創(chuàng)新。
營銷手法解碼：
1、消費者在購買產(chǎn)品時，除了產(chǎn)品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。
2、同樣一套沙發(fā)，在沙發(fā)的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著沙發(fā)外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發(fā)生變化。
3、同樣的沙發(fā)，采用不同的價值創(chuàng)新策略，就會產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進(jìn)“沙發(fā)里面的世界”而出不來嗎？
一言蔽之，營銷就是沒有做不到，只有想不到。
